akselererende salgsteamet ytelse

Kellogg School of Management at Northwestern University

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

akselererende salgsteamet ytelse

Kellogg School of Management at Northwestern University

Transform salgsstaben laget til en kraftpakke som gir betydelig høyere salg. Denne fire-dagers oversikt program takler problemene rundt salgsteamet effektiviteten og lærer deg hvordan å utvikle og forbedre strategier som vil oppnå den høye effekten mål av ditt team og bedrift.

Programmet begynner med en utforskning av effektive go-to-market strategier, inkludert de som gjelder telefonsalg og Internett. Deretter vil du bygge et rammeverk for ytelse vurdering i organisasjonen.

Vår verdensklasse fakultet vil lede deg gjennom de nyeste innovative tilnærminger for dimensjonering, strukturering, ressursforvaltning, kompensasjon, motivasjon, rekruttering, CRM, kultur vurdering, og prestasjonsledelse.

Dette rammeverket, kombinert med en Sales Force Performance Scorecard, vil hjelpe deg å lage en handlingsplan for å maksimere kraften i salgsstaben. Programmet avsluttes med en diskusjon om hvordan man implementerer salgsstyrke endring.

Program Content

  • Gå-til-Market Strategy
  • Sales Force struktur og størrelse
  • Sales Force Human Resource Management
  • Salg Force Systems
  • Sales Force Diagnose

Format


Senior medlemmer av Kellogg School fakultetet undervise dette kurset. Diskusjoner, case-studier, og øvelser involvering. Om kvelden, vil du møte på fakultetet-assistert kollokviegrupper for å forberede øvelser og prosjekter for diskusjon i klassen. En omfattende referanse manuell av kursmateriale vil fungere som en verdifull ressurs for deg i fremtiden også.

Viktige fordeler


I løpet av dette kurset vil du:

  • Utforsk de nyeste metodene for å utvikle en go-to-market strategi
  • Utvikle et rammeverk for en salgsorganisasjon diagnose for å fastslå om redesign er hensiktsmessige
  • Undersøk saker som påvirker dimensjonering og strukturering av salgsstaben
  • Diskuter viktig menneskelig ressursforvaltning emner som erstatning, motivasjon og ytelse ma nagement
  • Vurdere salgsstaben kultur
  • Finn ut hvordan teknologi forbedrer salgskorps ytelse

Denne skolen tilbyr programmer i:
  • Engelsk
Varighet og pris
Dette kurset er Campusbasert
Start Date
Studiestart
Sept. 2019
Duration
Varighet
4 dager
Deltid
Price
Pris
7,700 USD
Information
Deadline
Locations
USA - Evanston, Illinois
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Midland, Michigan
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Dates
Sept. 2019
USA - Evanston, Illinois
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Midland, Michigan
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen