Read the Official Description

* Identifisere spesifikke aktiviteter som produserer langsiktige resultater
* Gjennomføre tidsramme handlingsplaner
* Identifisere felles hindringer for resultatorientert ledelse
* Generere metoder for å forbedre ytelsen til selgere


Oversikt


Effektiv Sales Management program løser skiftende forretningsmiljø og nøkkelrolle at salgsledelse spiller i å skape en markedsdrevet organisasjon. En organisasjon \ 's evne til å oppfylle sine forretningsmessige mål avhenger av evnen til salgssjefer for å skape et kompetent og motivert salgsteam som raskt tilpasser seg endrede kundebehov. Som markeder og kunder utvikler seg, vil den vellykkede salgssjef være en i stand til å gjenoppfinne en salgsorganisasjon før markedstrender gjør det foreldet.


Den stadig økende betydningen av salgsteamet krever profesjonelle salgssjefer. Overgangen fra å selge til salgsledelse er avgjørende. Effektiv Sales Management program tar for seg dette viktige spørsmålet. Program deltakerne vil lære å vurdere styrker og svakheter ved deres nåværende salgsorganisasjon, analysere hvor målet kundesegmenter definere verdi ved kjøp av produkter og tjenester, og bevilge de nødvendige ressurser til å fange markeder. Utvikling av en team-orientert organisasjonsstruktur som er designet for å levere verdi til kundene er det primære fokus for dette programmet.


Gjennom din deltagelse, vil du få den kompetansen som trengs for å planlegge, organisere og vokse en effektiv salgsteam.



Hvem bør delta

Enten du er en nyansatt salgssjef eller en erfaren salgssjef som ønsker å gå tilbake og benchmark din atferd, er dette programmet passer. Programmet innhold er aktuelt for industri- og forbrukermarkedet, konkrete produkter eller tjenester, og private eller offentlige bedrifter.


Læringsmål

Enten du er en nyansatt salgssjef eller en erfaren salgssjef som ønsker å gå tilbake og benchmark din atferd, er dette programmet passer. Programmet innhold er aktuelt for industri- og forbrukermarkedet, konkrete produkter eller tjenester, og private eller offentlige bedrifter.


Unike egenskaper

En annen fordel deltakere setter pris på er muligheten til å dele ideer med kolleger - både i og utenfor klasserommet. Programmet byr på gode muligheter for å ta kontakt med salgssjefer fra en rekke organisasjoner og geografiske områder. Deltakerne kommer ofte til disse programmene tenkning, \ "Min virksomhet er forskjellig, \" men la de med den forståelse at mange salgsledelse problemer, løsninger og muligheter er universelle.


Program taught in:
Engelsk

See 32 more programs offered by Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Dette kurset er Campus based
Startdato
Juni 2019
Juli 2019
Duration
3 dager
Deltid
Pris
4,450 USD
Deadline
By locations
By date
Startdato
Sept. 2019
Sluttdato
Application deadline
Startdato
Juli 2019
Sluttdato
Application deadline
Startdato
Juni 2019
Sluttdato
Application deadline
Startdato
Sept. 2019
Sluttdato
Application deadline

Juni 2019

Location
Application deadline
Sluttdato

Juli 2019

Location
Application deadline
Sluttdato

Sept. 2019

Location
Application deadline
Sluttdato
Location
Application deadline
Sluttdato