* Identifisere spesifikke aktiviteter som produserer langsiktige resultater
* Gjennomføre tidsramme handlingsplaner
* Identifisere felles hindringer for resultatorientert ledelse
* Generere metoder for å forbedre ytelsen til selgere


Oversikt


Effektiv Sales Management program løser skiftende forretningsmiljø og nøkkelrolle at salgsledelse spiller i å skape en markedsdrevet organisasjon. En organisasjon \ 's evne til å oppfylle sine forretningsmessige mål avhenger av evnen til salgssjefer for å skape et kompetent og motivert salgsteam som raskt tilpasser seg endrede kundebehov. Som markeder og kunder utvikler seg, vil den vellykkede salgssjef være en i stand til å gjenoppfinne en salgsorganisasjon før markedstrender gjør det foreldet.


Den stadig økende betydningen av salgsteamet krever profesjonelle salgssjefer. Overgangen fra å selge til salgsledelse er avgjørende. Effektiv Sales Management program tar for seg dette viktige spørsmålet. Program deltakerne vil lære å vurdere styrker og svakheter ved deres nåværende salgsorganisasjon, analysere hvor målet kundesegmenter definere verdi ved kjøp av produkter og tjenester, og bevilge de nødvendige ressurser til å fange markeder. Utvikling av en team-orientert organisasjonsstruktur som er designet for å levere verdi til kundene er det primære fokus for dette programmet.


Gjennom din deltagelse, vil du få den kompetansen som trengs for å planlegge, organisere og vokse en effektiv salgsteam.



Hvem bør delta

Enten du er en nyansatt salgssjef eller en erfaren salgssjef som ønsker å gå tilbake og benchmark din atferd, er dette programmet passer. Programmet innhold er aktuelt for industri- og forbrukermarkedet, konkrete produkter eller tjenester, og private eller offentlige bedrifter.


Læringsmål

Enten du er en nyansatt salgssjef eller en erfaren salgssjef som ønsker å gå tilbake og benchmark din atferd, er dette programmet passer. Programmet innhold er aktuelt for industri- og forbrukermarkedet, konkrete produkter eller tjenester, og private eller offentlige bedrifter.


Unike egenskaper

En annen fordel deltakere setter pris på er muligheten til å dele ideer med kolleger - både i og utenfor klasserommet. Programmet byr på gode muligheter for å ta kontakt med salgssjefer fra en rekke organisasjoner og geografiske områder. Deltakerne kommer ofte til disse programmene tenkning, \ "Min virksomhet er forskjellig, \" men la de med den forståelse at mange salgsledelse problemer, løsninger og muligheter er universelle.


Program undervist i:
Engelsk

Se 32 flere kurs fra Stephen M. Ross School of Business at the University of Michigan »

Dette kurset er Campusbasert
Startdato
Duration
3 dager
Deltid
Pris
4,450 USD
Deadline
Etter sted
Etter dato
Location
Søknadsfrist
Sluttdato
Location
Søknadsfrist
Sluttdato
Location
Søknadsfrist
Sluttdato