Executive Program I Strategisk Salgsledelse

University of Chicago Booth School of Business

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

Executive Program I Strategisk Salgsledelse

University of Chicago Booth School of Business

Dette programmet vil hjelpe deg å ta avgjørelser som målbart forbedre ledelsesmessige effektiviteten og øke produktiviteten i ditt salgsteam!


Executive Program i Strategic Sales Management er spesielt utviklet for å møte behovene til erfarne salgssjefer og andre ledere har ansvar for å lede salgsteamet, dette programmet linker salg struktur design og gjennomføring med firmaets markedsføring strategi for å forbedre salgsstyrke produktiviteten.

&nbsp


Program Fordeler


- Forstå hvordan din suksess er knyttet til full integrering av salget strukturell design til den strategiske retningen for selskapet.

&nbsp

- Forutse og reagere på turbulent bedriftsmiljøer. Forstå hvorfor selgerne er firmaets viktigste måten å tilpasse seg raskt skiftende omgivelser.

&nbsp

- Bruk strategiske teknikker til hele selskapet problemer og utlede implikasjoner for salgskorps design og kontoadministrasjon politikk.

&nbsp

- Skaff analytisk verktøy som vil hjelpe deg å planlegge markedssegmentering og kontoadministrasjon retningslinjer og prosedyrer.

&nbsp

- Forstå hvordan å identifisere og fokusere salg ressurser på høy potensielle kunder.

&nbsp

- Motta et rammeverk for å gjenkjenne de styrker og svakheter ved dagens prognoser teknikker og få systematiske prosedyrer for å forbedre dem.

&nbsp

- Skaff en bevisstgjøring av de viktigste variablene for å inkludere i målsetting prosessen.

&nbsp

- Identifiser hvilke typer salg incentiver og erstatning systemer som kan brukes til å koble salgsorganisasjonen til strategien i firmaet.

&nbsp

- Forstå hvordan måling av strategi-linked salgsprosesser og resultater vil gi større omsetning produktivitet.

&nbsp

- Lær teknikker for å identifisere, ansette og beholde de beste selgerne.



Hvem bør delta


Dette kurset er beregnet for de som er ansvarlige for planlegging, analyse, kontroll og ledelse av salgsorganisasjonen. Representant titler inkluderer Vice President eller direktør for salg, visepresident og direktør for salg og markedsføring, nasjonal salgssjef, og krydret regionale salgssjefer.

&nbsp

Dette kurset er like aktuelt for dem å håndtere salgsprosessen for produkter eller tjenester.

&nbsp

For de nylig utnevnt til salg lederstillinger eller de som har mindre enn fem års salg ledererfaring, er Fundamentals of Effektiv Sales Management program anbefales.

&nbsp


Program Topics


Strategi og Firm: Verktøy for strategi

Markedssegmentering og Account Management

Sales Forecasting: kvalitative og kvantitative tilnærminger

Linking firmaets strategi for å Sales Force Structure

Strategic Sales Force størrelse og distribusjon

Administrere og Måling salgsorganisasjonen

Optimalisering av Kompensasjon Systems og målsetting

Rekruttering og utvelgelse

Professional Training

Varighet og pris
Dette kurset er Campusbasert
Start Date
Studiestart
Aug. 2018
Sept. 2018
Duration
Varighet
5 dager
Deltid
Price
Pris
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
Spania - Madrid, Community of Madrid
Studiestart: Sept. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Studiestart: Aug. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Chicago, Illinois
Studiestart: Sept. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Studiestart: Sept. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Studiestart: Sept. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Studiestart: Sept. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Studiestart: Sept. 2018
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Dates
Aug. 2018
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Sept. 2018
USA - Chicago, Illinois
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Spania - Madrid, Community of Madrid
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen