Kurs i forhandlings- og beslutningsstrategier

University of Chicago Booth School of Business

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

Kurs i forhandlings- og beslutningsstrategier

University of Chicago Booth School of Business

Dette interaktive femdagsprogrammet er utviklet for å forbedre din personlige effektivitet og øke produktiviteten i organisasjonen din ved å tegne den nyeste forskningen i dommens psykologi, kombinert med tidsprøvede teorier om forhandling og beslutningstaking.

Hensikten med kurset er å hjelpe generelle og funksjonelle ledere å utvikle konsekvent effektive strategier og systematiske tilnærminger til forhandlinger og beslutningsprosesser som vil forbedre deres personlige effektivitet og produktiviteten til deres organisasjoner dramatisk. Kurset gir tilstrekkelig kjennskap til forhandlings- og beslutningstypestiler som hjelper ledere til å identifisere sine unike styrker og svakheter, slik at deltakerne kan tolke og komfortabelt bruke de nyeste fremskrittene innen forhandling i sine daglige beslutninger.

Programmet vil også utstyre deltakerne til å gjenkjenne og overvinne feil i deres forhandlings- og beslutningsprosesser. utvikle rammer for å ta gode beslutninger; analysere situasjoner; utvikle planer for å overvåke, forbedre og øve sine forhandlings- og beslutningsprosesser og mer effektivt lære de riktige leksjonene fra deres erfaringer.


Overordnede mål

  • Utvikle et systematisk rammeverk for å forbedre forhandlingsresultatene
  • Identifiser nøkkelegenskapene til en god avtale
  • Identifiser felles psykologiske fallgruver som hindrer optimale avtaler
  • Forutse og forsvare seg mot felles påvirkning taktikk
  • Identifiser personlige tendenser for å være altfor samarbeidende eller konkurransedyktige i konflikt
  • Utvide repertoaret av forhandlingsmetoder gjennom praksis
  • Øk kreativiteten og fleksibiliteten når det gjelder å løse problemer
  • Øk evnen til å møte interesser når du står overfor en konkurrerende motstander
  • Forsvar interesser i konfronterende forhandlinger
  • Bruk alternative, kreative tilnærminger for å nå forhandlede avtaler
  • Lær spesifikke teknikker for samtidig å oppnå personlige interesser og interessene til forhandlingspartneren
  • Mål interesser, finn fordelaktige handler, og maksimere utfallet i en forhandling med flere spørsmål
  • Kjenne og overvinne feil i beslutningsprosessen
  • Utvikle rammer for å ta sunnere beslutninger
  • Lær de riktige leksjonene fra erfaring
  • Utvikle planer for å overvåke, forbedre og øve beslutningstaking ferdigheter på jobben


Hvem skal delta


Dette programmet er utviklet for å gi fordeler til mellomstore, øverste og øverste ledere, som ønsker å øke sin innflytelse, både internt i organisasjoner og eksternt med andre organisasjoner og leverandører, ved å forbedre sine forhandlings- og beslutningsprosesser. Ledere i alle funksjonelle ansvarsområder, i alle bransjetyper, vil ha fordel ved å delta i dette programmet. Spesielt vil ledere i områder som markedsføring, salg, produksjon, prosjektering, fusjoner og oppkjøp, innkjøp, menneskelige ressurser, strategi og økonomi samt generelle mangers som har blitt promotert gjennom disse rutene, finne dette programmet svært gunstig.


Emner skissere

  • Dommens psykologi og beslutningsprosesser
  • Begynner med tøffeste: Prisforhandling
  • Koalisjoner, kraft og rettferdighet
  • Organisasjonsbeslutninger
  • Påvirkningsteknikker og problemløsning
  • Teknikker for å skape verdier
  • Oppnå mål i en forhandling om flere problemer
  • Handlingsplanlegging: Å sette alt i praksis
Denne skolen tilbyr programmer i:
  • Engelsk
Varighet og pris
Dette kurset er Campusbasert
Start Date
Studiestart
Aug. 2019
Sept. 2019
Duration
Varighet
5 dager
Deltid
Price
Pris
7,450 USD
Information
Deadline
Locations
Spania - Madrid, Community of Madrid
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Studiestart : Aug. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Chicago, Illinois
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Dates
Aug. 2019
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Sept. 2019
USA - Chicago, Illinois
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Philadelphia, Pennsylvania
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Spania - Madrid, Community of Madrid
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen