Kurs: Perfeksjon din forhandling om å overholde

4. - 5. juni 2020

1. - 2. desember 2020

Perfekt forhandlingene dine for å overholde

Finn varige avtaler for høye innsatser

Generell informasjon

mål

På slutten av denne opplæringen vil deltakerne kunne:

• å forberede og forberede seg på komplekse forhandlinger,
• å forhandle der partenes respektive interesser blir identifisert, diskutert,
• å innlemme viktige forbedringsområder i sine fremtidige forhandlinger,
• ta et skritt tilbake for å bedre analysere situasjonene og menneskene som er involvert.

Forutsetninger

Ingen spesifikke forkunnskaper kreves

I forkant av denne treningen vil deltakerne ha nådd nivået:

• Forhandle for å feste seg

offentlig

Samarbeidspartnere, eksperter eller ledere som ønsker å styrke sin evne til å overbevise og påvirke i situasjoner med høy innsats (ikke-kommersiell kontekst)

nivåer

forbedring

rawpixel / Pixabay

program

beskrivende

Gå gjennom forhandlingspraksisen din

• Identifiser kvaliteter og forbedringsområder
• Liste over kompliserte saker som er oppstått og analyser oppnådde resultater
• Å evaluere både kunnskapen og kunnskapen fra et rutenett av evner (ferdigheter)
• Identifiser din forhandlingsstil

Vedta vinn-vinn-modus

• Orienterende forberedelse på spørsmål og gjensidige interesser
• Forbered deg på spakene for forhandling, dens mål og handlingsrom
• Analyser maktbalansen
• Definer strategien

Hev dine interesser gjennom en strukturert tilnærming

• Hold kontroll over forhandlingssamtalene dine
• tog
• Arbeidet med innrømmelser og motparter
• Engasjer den andre parten, avslutter

Å kjenne seg selv og tyde den andre

• Analyser de grunnleggende behovene til hver samtalepartner
• Identifiser din forhandlingsstil og interaksjoner med andre stiler
• Å forstå å ikke lide

Behandle sammensatte tilfeller og selvvurderinger

• Analyser hvor kompleksiteten kommer fra, og lær å anvende noen grunnleggende forhandlingsprinsipper
• Tren for å forhandle i filmet scenarier og analysere forhandlingssamtaler
• Administrer følelsene dine
• Skriv en handlingsplan for å forbedre din praksis

Ytterligere informasjon

Læringsmetode

Pedagogikk er basert på:

• en bevissthet om dens praksis i en forhandlingssituasjon ved hjelp av et evalueringsnett,
• tider med erfaringsutveksling mellom fagpersoner,
• metodologiske bidrag levert etter behov, uttalelse av noen prinsipper,
• den kollektive analysen av de individuelle forhandlingspraksisene som følger av scenariene,
• en personlig handlingsplan.

Det anbefales sterkt å komme til dette internatet med egne forhandlingssaker, selvfølgelig, anonymisert.

høyttalere

Konsulenttrener spesialisert seg på profesjonell effektivitet