Overordnet Program I Bedriftsledelse

EAE | Programas Distancia

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

Overordnet Program I Bedriftsledelse

EAE | Programas Distancia

1. TIL HVEM ER DET DIREKT?

Til alle fagfolk, entreprenører og gründere som trenger å utdype sin kunnskap i kommersiell ledelse og få et globalt og systematisk syn på driften av det kommersielle området.

2. KRAV

Overordnet Programmet er åpent for alle interesserte, uansett deres faglige nivå.

3. MÅL TIL PROGRAMMET

Det overordnede programmet søker å gi og konsolidere den kunnskapen og ferdighetene knyttet til kommersiell ledelse fra en generell og helhetlig visjon. Dens orientering gjør det mulig å fokusere sakene i vårt lands nåtid og dens særpreg.

4. Hvor er opplæringen levert?
På våre kontorer i Madrid og Barcelona, ​​blandet eller blandet .

5. Modalitet

Den blandede modaliteten kombinerer fordelene med personlig kontakt med en lærer og fleksibiliteten til et online kurs:

Ansikt til ansiktsklasser og personlig opplæring: Oppmuntre til styrking av kunnskapen som er oppnådd gjennom presentasjon av praktiske saker og analyse av teorien. Den personlige opplæringen gir mulighet for å løse tvil og håndtere konkrete eksempler som er av særlig interesse for studenten.

Online ressurser.
Den elektroniske metoden gir stor fleksibilitet når du oppdaterer og utvider informasjon. Studenten vil ha tilgang til nødvendig informasjon som alltid oppdateres, i tillegg til innhold som ikke er inkludert i programmet, men det kan være interessant.

Materialet.
Innholdet i kurset, presentert på en underholdende måte, er gjenstand for en systematisk gjennomgang slik at dagsordenen alltid har oppdatert informasjon. På denne måten kan man tilby en praktisk tilnærming som er sentrert på en autentisk forretningskontekst.

6. Arbeidsveske

Alle interesserte studenter vil kunne inkludere læreplanen i kursutvekslingen gjennom Virtual Campus.

7. TITULERING

Deltakerne som fullfører emnet vil få en dobbel masterstudium fra EAE Business School og fra universitetet i Barcelona-IL3 / Rey Juan Carlos University.

AGENDA

Modul 1. Kommersiell styring og tilsyn med salgsnettverket

1. Introduksjon til forretningsplanlegging og variabel analyse

2. Marketing Mix

3. Produkt og salgsbetingelser

4. Kommersiell distribusjon og distribusjonskanal

5. Kommersiell organisasjon

6. Salgsprognose

7. Strategisk klienthåndtering

Module2. Kommersiell utstyrsadministrasjon

1. De nye utfordringene i Commercial Department

2. Valg av salgsnettverket

3. Opplæring av selgere

4. Tilsyn og evaluering av salgsnettverket

5. Godtgjørelse til salgsnettverket

6. CRM i retning av kommersielle lag

Modul 3. Rådgivende salg

1. Salgspsykologi

2. Overbevisende kommunikasjon

3. Innledning og utvikling av salgsmetoder

4. Detaljhandel eller B2C

5. Eksternt B2B-salg

6. Forhandling

7. E-handel

Modul 4. Organisasjon og planlegging av selgerens arbeid

1. Områder og salgssteder

2. Tidsledelse og møtehåndtering

3. Analyse og beslutningstaking

4. Administrative prosesser (skriftlig kommunikasjon med klienten)

5. Informasjonsteknologi i kommersiell ledelse

6. Rabatter, sen betaling og betalingsbetingelser

Denne skolen tilbyr programmer i:
  • Spansk


Sist oppdatert June 3, 2018
Varighet og pris
Dette kurset er Nettstudier & Campus kombinert
Start Date
Studiestart
Sept. 2019
Duration
Varighet
Deltid
Information
Deadline
Locations
Spania - Spain Online
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Dates
Sept. 2019
Spania - Spain Online
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen