Salg og salgsstyring

London Business Training & Consulting

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

Salg og salgsstyring

London Business Training & Consulting

Salg og salgsstyring

Nøkkelinformasjon

  • Emnekode: MPRS104
  • Varighet: 1 uke
  • Avgift: £ 2625

KURSPLAN

Salgsperspektiv

  • Utvikling og rolle å selge i markedsføring
  • Kjennetegn ved moderne salg
  • Suksessfaktor for profesjonelle selgere
  • Typer av salg
  • Markedsføringskonseptet
  • Salgsstrategier
  • Planleggingsprosessen
  • Salgsstedet i markedsføringsplanen

Salgsmiljø

  • Forbruker og organisatorisk kjøperadferd
  • Salgsinnstillinger
  • Internasjonal salg
  • Lov og etiske problemstillinger

Salgsteknikk

  • Salgsansvar og forberedelse
  • Personlig salgsferdigheter
  • Nøkkelkontoadministrasjon
  • Forhold salg
  • Direkte markedsføring
  • Internett og IT-applikasjoner i salgs- og salgsadministrasjon

Salgsledelse

  • Rekruttering og valg
  • Motivasjon og trening
  • Organisasjon og kompensasjon

Salgskontroll

  • Salgsprognose og budsjettering
  • Nivåer av prognoser
  • Kvalitative og kvantitative teknikker
  • Salgsbudsjettet
  • Salesforce evaluering
  • Innstilling av ytelsesstandarder
  • Samle informasjon
  • Vurderingsintervjuer

Målgruppe

Denne salgskursen passer for:

  • Salgs- og markedsføringsdirektører, ledere, ledere, utøvere og ansatte.

Læringsutbytte

Etter ferdigstillelse av denne salgsopplæringen vil du kunne forstå:

  • Selger i sin historiske rolle og plass i markedsføring og en markedsorganisasjon.
  • Ulike typer kjøpere og deres tenkning.
  • Institusjonene som gjør salg - kanaler, inkludert industriell, kommersiell og offentlig myndighet.
  • Selger for videresalg.
  • Internasjonal salg som et stadig viktigere område i lys av den stadig økende internasjonalisering av virksomheten.
  • Forberedelse for salg, salgsprosessen og salgsansvar.
  • Rekruttering, utvelgelse, motivasjon og trening, og hvordan selgere skal kompenseres fra et ledelsesmessig synspunkt.
  • Salgsbudsjett og hvordan det er utgangspunktet for forretningsplanlegging.
  • Teknikker for salgsprognoser og hvorfor det er strengt et ansvar for salgsstyring og ikke finansiering.

HVA ER INKLUDERT:

  • 30 timers opplæring i klasserom
  • Apple iPad
Denne skolen tilbyr programmer i:
  • Engelsk


Sist oppdatert September 27, 2018
Varighet og pris
Dette kurset er Campusbasert
Start Date
Studiestart
April 29, 2019
Aug. 19, 2019
Duration
Varighet
1 uke
Heltidsstudier
Price
Pris
2,625 GBP
Information
Deadline
Locations
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Studiestart : April 29, 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Mai 3, 2019
Studiestart : Aug. 19, 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Aug. 23, 2019
Studiestart : Okt. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Studiestart : Des. 16, 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Des. 20, 2019
Dates
April 29, 2019
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Mai 3, 2019
Aug. 19, 2019
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Aug. 23, 2019
Okt. 2019
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Des. 16, 2019
Det forente kongerike Storbritannia og Nord-Irland - London, England
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Des. 20, 2019