salgsstyrke insentiv planlegging: kompenserer for resultater

Kellogg School of Management at Northwestern University

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

salgsstyrke insentiv planlegging: kompenserer for resultater

Kellogg School of Management at Northwestern University

Få nødvendige verktøy for å skape insentiv planer som vil styrke salgsstaben og dypt påvirke din organisasjon. Kompensasjon planene er mer enn bare belønning - er de strategier. Ved å skreddersy en insentivordning plan, kan du indirekte styre ditt salgsteam mot spesifikke mål.

Gjennom diskusjoner, case analyse, og øvelser, Kellogg Marketing Department fakultet og ledende salgsapparat hjelpe kompensasjon eksperter forstår du de store spørsmålene og nyeste metoder for å designe og implementere effektive, motiverende salgsstyrken insentiv planer, og for overvåking team for å måle resultater.

Program Content

  • Akselererende Sales Force Performance
  • Plan Vurdering og Mål
  • Kompensasjon Plan Design
  • Mål og Mål Setting
  • Plan Testing og utvelgelse
  • Sales Force Motivasjon
  • Implementering Kompensasjon programmer

Format


Diskusjon, case analyse, og øvelser rette for medvirkning og involvering i seminaret. Om kvelden, deltakerne arbeider i kollokviegrupper for å forberede neste dags sak analyser.

Viktige fordeler

I løpet av dette kurset vil du:

  • Vurdere gjeldende insentivordning planer
  • Benchmark din plan mot erfaringer fra mange
    insentivplan implementasjoner
  • Utforsk de nyeste metoder for å designe en effektiv erstatning
    plan
  • Oppdag teknikker for testing planer før gjennomføring mentering
  • Diskuter tilnærmingsmåter for implementering av nye design i din
    kompensasjonsprogrammer
  • Analysere systemer for kompensasjon plan administrasjon
  • Identifisere endringer i det selgende miljø som kan utløse
    endring i kompensasjon plan
  • Lær hvordan du angir riktig kvoter for medlemmer av salgsteamet



Denne skolen tilbyr programmer i:
  • Engelsk
Varighet og pris
Dette kurset er Campusbasert
Start Date
Studiestart
Sept. 2019
Duration
Varighet
4 dager
Price
Pris
5,500 USD
Information
Deadline
Locations
USA - Evanston, Illinois
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Midland, Michigan
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Dates
Sept. 2019
USA - Evanston, Illinois
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
USA - Midland, Michigan
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen