selger på verdi (og ikke på pris)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Programbeskrivelse

Les den offisielle beskrivelsen

selger på verdi (og ikke på pris)

Cox School of Business, Southern Methodist University

Selge på verdi (og ikke på pris) - Å oppnå og oppholde High Performance Salg

Dette seminaret presenterer et alternativ til å konkurrere på pris - det vil hjelpe deg å lage et rammeverk som fokuserer på å identifisere og salg verdi i løpet av salgsprosessen.


Identifisere og salg verdi i løpet av salgsprosessen

I et svært konkurransepreget salg miljøet, tendensen konkurrere på pris legger økt press på marginer og lønnsomhet. Altfor ofte, selgere finner det vanskelig å skille sine selskaper fra konkurrenter på noen måte, men pris - men pris-kutting er en tapende forslag. Dette dilemmaet blir møtt av alle typer virksomhet - enten selge avanserte high-tech produkter, immaterielle tjenester, eller individuelle / vare produkter.

Dette seminaret presenterer et alternativ til å konkurrere på pris. Det tilbyr i stedet, et rammeverk for å identifisere og selge verdi i løpet av salgsprosessen. Forstå dette vil hjelpe deg utvide salget porteføljen, skape en større grad av lojalitet fra eksisterende kunder, og etablere teknikker som eliminerer behovet for å kutte prisene.


Hvem bør delta

Dette programmet er ment for salg personer med to eller flere års salgserfaring og vil særlig fordel dem i følgende funksjoner:

- Salg Professionals
- Salgsrepresentanter
- Account Executives
- Salgsledelsen


Viktige fordeler

- Utvikle en grundig forståelse av hvordan å skape verdier i salgsprosessen
- Utvikle unike kunde val ue forslag
- Bli et salg profesjonell som økonomisk beviser verdi
- Utforsk hvordan bygge eller forbedre kundelojalitet
- Lær å forhandle med verdi versus pris


Varighet og pris
Dette kurset er Campusbasert
Start Date
Studiestart
Sept. 2019
Duration
Varighet
Deltid
Information
Deadline
Locations
USA - Dallas, Texas
Studiestart : Sept. 2019
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen
Dates
Sept. 2019
USA - Dallas, Texas
Søknadsfrist Kontakt skolen
Studieslutt Kontakt skolen