Etterutdannelse i salgsledelse
IPAM
Nøkkelinformasjon
Velg plassering
Campus plassering
Lisbon, Portugal
Språk
Portugisisk
Studieformat
Fjernundervisning, På universitetsområdet
Varighet
10 måneder
Tempo
Deltid
Studieavgift
Be om info
Søknadsfrist
Be om info
Tidligste startdato
May 2024
Stipend
Utforsk stipendmuligheter for å finansiere studiene dine
Introduksjon
Ettereksamen i salgsledelse er, som en prioritet, et globalt verktøy til tjeneste for en differensierende ytelse.
Dette programmet fremhever et helt sett av strategiske og operasjonelle dimensjoner som, når de blir implementert riktig, utgjør en tilstrekkelig støtte til et svar på svært konkurransedyktige og stadig mer krevende markeder.
De tekniske og praktiske spesifikasjonene til noen kritiske områder for suksess i funksjonen kan kun oppfattes gjennom erfaringen fra de aktive og interaktive pedagogiske metodene og praksisene som inngår i dette programmet.
Lærerstaben samler et sett med teoretiske og praktiske ferdigheter på høyt nivå, basert på en enorm erfaring med forretningsliv og solid faglig opplæring, som sammen tillater optimalisering av læringsprosessen.
Hvorfor Postgraduate Degree in Sales Management?
Globalt syn på salgsresultatstyring
Det gir et globalt syn på styring av salgsprestasjoner for å optimalisere beslutningen.
Kommersielle ledelsestemaer
Det utdyper hovedtemaene for kommersiell ledelse, og er organisert i tre hovedakser: Salgs- og markedsføringsstrategi, salgsdesign og salgsytelse.
Anerkjente fagfolk på området
Det har et fakultet sammensatt av anerkjente fagpersoner på området, som kombinerer faglig dyktighet med dyp kunnskap om forretningsvirkelighet.
Forretningsvirkelighet
Det tillater utvikling av teoretisk-praktiske ferdigheter basert på virksomhetens virkelighet og utvikling av et eksklusivt nettverk av kontakter.
Strategiske dimensjoner
Programmets innhold er basert på de strategiske og operasjonelle dimensjonene til området.
Praktisk anvendelighet
Det forbedrer den praktiske anvendeligheten av de anskaffede konseptene på de virkelige situasjonene for organisasjoner.
sertifisering
IPAM Executive Training-programmer er sertifisert av Portuguese Association of Marketing Professionals [APPM].
Opptak
Læreplan
Oppbygging av studieplanen - Postgraduate Sales Management - Lisboa
Introduksjon
- Salgsledelse toppmøte
1. modul
- Markedsføring og salgsstrategi
- Kjøpsatferd og forbrukertrender (B2C)
- Kjøps- og salgsatferd (B2B)
2. modul
- Salgsdirektør
- Kontoadministrasjon
- Økonomi brukt på salgsledelse
- Omnikanal salg
- Salg i internasjonal sammenheng
3. modul
- Salgsprosesser
- Forhandling og myke ferdigheter
- Lederskap og salgscoaching
- Salgsmålinger og analyse
4. modul
- Anvendt prosjekt
Tillegg
- Kundesentrisitet: fra strategi til handling
Se studieplanen - Postgraduate in Sales Management i Porto
1. modul
- Salgsledelse toppmøte
2. modul
- Ny salgskultur
- Markedstendenser
- Markedsføring og salgsstrategi
- Salgsmålinger og analyse
- Seminar 1 - "Salg: fortid og fremtid"
3. modul
- Salgsdirektør og Account Management
- Økonomi brukt til salgsledelse
- Salg i internasjonal sammenheng
- Salgsprosess
- Forhandling myke ferdigheter
- Lederskap og salgscoaching
- Big Data, BI og logistikk'
- Seminar 2. "Salgsledelse hva har endret seg"
4. modul
- Digital tankegang
- Digitalt salg
- Sosialt salg og sosiale annonser
- Salg og markedsføring på flere plattformer
- Salgsautomatisering og e-postmarkedsføring
- Seminar 3. «Den post-digitale æra i salg»
Tillegg
- Kundesentrisitet: fra strategi til handling
Galleri
Ideelle studenter
Mottakere - Postgraduate Sales Management - Lisboa
Dette programmet er rettet mot fagfolk som ønsker å utvikle sine kunnskaper og ferdigheter på en integrert måte innen salg og markedsføring. Den er også rettet mot alle mennesker som av personlige og/eller faglige grunner ønsker å konvertere karrieren sin og tilegne seg kommersielle ferdigheter.
Mottakere - Postgraduate in Sales Management i Porto
Som Daniel Pink sier: "vi er alle i salg" : det vil si at den primære rollen som for tiden spilles av salg betyr at dette programmet ikke bare er rettet mot selgere, men også til alle de som jobber i forskjellige organisasjoner, som direkte eller direkte alle har en rolle innen salg, kunderelasjoner, kort sagt, med lønnsomheten til organisasjoner:
- Ledere som ønsker å anskaffe, oppdatere eller utdype kunnskap i salgsadministrasjon
- Fagfolk med lederansvar
- Markedsføring og handel Marketing Professionals
- Profesjonelle i kontakt med klienten
- Ansvarlig for salgsprosessen på digitale plattformer
- Salgsdirektører, Salgsdirektører, Salgsadministratorer, Salgssjefer og Salgsrepresentanter
- Kontoforvaltere eller kategoriledere
- Folk som ønsker å gjøre et karriereskifte
Karrieremuligheter
Profesjonelle muligheter - Postgraduate Sales Management - Lisboa
- Ledere som ønsker å anskaffe, oppdatere eller utdype kunnskap i salgsadministrasjon
- Fagfolk med lederansvar
- Markedsføring og handel Marketing Professionals
- Profesjonelle i kontakt med klienten
- Ansvarlig for salgsprosessen på digitale plattformer
- Salgsdirektører, Salgsdirektører, Salgsadministratorer, Salgssjefer og Salgsrepresentanter
- Kontoforvaltere eller kategoriledere
- Folk som har tenkt å konvertere karrieren.
Profesjonelle muligheter - Postgraduate in Sales Management i Porto
- Ledere som ønsker å anskaffe, oppdatere eller utdype kunnskap i salgsadministrasjon
- Fagfolk med lederansvar
- Markedsføring og handel Marketing Professionals
- Ansvarlig for salgsprosessen på digitale plattformer
- Salgsdirektører, Salgsdirektører, Salgsadministratorer, Salgssjefer og Salgsrepresentanter
- Kontoforvaltere eller kategoriledere
- Folk som ønsker å gjøre et karriereskifte
Studentuttalelser
Om skolen
Spørsmål
Lignende kurs
NeuroMarketing i Business Spesialisering Kurs
- Porto, Portugal